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【项目经理通道】鲁苗:1月余为客户输送400多名长期工

发布日期:2018-8-20 来源: 作者:耿丽娟 查看次数:227
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有家、中粮项目经理鲁苗


分享案例


世界上能登顶金字塔的生物只有两种,一种是鹰,一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰,还是资质平庸的蜗牛,能登上塔尖,极目四望,精鹜八极,都离不开两个字——勤奋。勤奋是立身之本。从“美的”到“有家”、“中粮”,26岁的项目经理鲁苗带着小伙伴们一步一个脚印、勤勤恳恳地工作,1个多月为客户输送了400余名长期工,远远超过了其他供应商。


92年出生的鲁苗去年5月入职纳杰,根据公司安排,今年3月他接任派遣部美的项目经理。五六月份,随着夏季来临,空调产量需求剧增,武汉美的6月份计划产量达70万台,平均每天空调产量要达到两万余台。


计划产量提升,工作强度自然增大、操作工的需求量也增加。鲁苗鼓励团队成员争分夺秒抓紧招聘,及时填补客户的用人缺口。6人小分队内部合理分工,千斤重担大家挑,人人身上有指标。为了保证指标落地,鲁苗从工作细节上规定了明确的考核制度:每人每天至少入职2人,少1人考核15元;每人每天的电话邀约通话时长必须达到两个半小时……


严师出高徒,人的潜能都是慢慢逼出来的。由于小组管理和考核严格,鲁苗带领的组员们大多上午8点前就赶到公司,梳理简历、整理数据,为当天的工作做好准备,比公司规定的上班时间提前了半个小时。


今年四五月,90后女生小王加入纳杰美的项目组,刚来的一个月,作为职场新人的她碰上了美的项目招聘旺季,眼看着自己常常完不成招聘指标,急得哭了起来。细心的鲁苗很快注意到小王的情绪波动,常常给小王打气和鼓励,并在每天的晚会上,召集全体组员一起帮助小王分析工作数据不理想的原因,通过电话录音,找到当天工作中需要改进的地方,及时处理及时补救。


团队积极的工作氛围和大家亲如手足的热心帮助,感化和带动了小王。她放下思想包袱,工作越来越勤奋,在一次次电话邀约中摸索招聘技巧,逐渐从“招聘菜鸟”变成了“业务骨干”。“现在小王工作起来干劲十足,最近我让她在尝试主管的工作了。”鲁苗说。


三人省力,四人更轻松,众人团结紧,百事能成功。派遣部安波福、友德等项目也积极协助鲁苗的团队招聘。团结奋进的集体自然创造出了优秀的业绩,5月中旬到7月上旬,仅仅1个多月时间,美的代招向客户输送了400多名长期操作工,解了客户的燃眉之急。美的人事部相关负责人对纳杰人才的长期工招聘力度表示赞赏。


据悉,同期内,其他4家供应商的长期工输送量均低于纳杰,仅次于纳杰的一家供应商输送了110余人。


嘉宾感想


鲁苗坦言,通过美的夏季长期工招聘,他收获了两点启示:第一,作为一名项目经理,在平时的工作中,要注意营造团队积极主动、互帮互助的工作风气,培养每一个组员的责任心和使命感,真正做到话出一孔、力出一孔、利出一孔,才能齐心协力战胜困难,勇创佳绩。


第二,做招聘,就是做服务。“客户至上”是我们始终要坚持的服务宗旨,当每一次客户有需求时,要想尽一切办法,保质保量甚至超值超量满足他们,从一点一滴的细节做起,进一步扩大纳杰的品牌影响力。

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